Le campagne sono partite il 13 marzo 2026 e si sono chiuse il 23 settembre 2026, insieme ai saldi estivi. Questi sono i dati di Meta Ads Manager per l'intera stagione.
I numeri
ROAS complessivo 4,69x: ogni euro investito ne ha generati 4,69 di vendite
Costo medio per acquisto € 19,89: quasi la metà della mediana del settore abbigliamento su Meta (36,98 $)
CPM medio € 5,25: mille persone raggiunte a circa metà del costo medio in Italia (circa € 10,5)
Saldi estivi: ROAS 5,78x, stagione a prezzo pieno: 4,39x
Retargeting fino a 8,5x, con un costo per acquisto di circa € 12
7 campagne su 15 sopra il target di 4x: hanno usato il 73% del budget e generato l'86% delle vendite
Per capire se 4,69x è un buon risultato serve un confronto: nel settore abbigliamento e accessori la mediana del ROAS su Meta è 2,24x (Triple Whale, oltre 40.000 brand, agosto 2025 – luglio 2026). Step by Step ha chiuso la stagione a più del doppio, da negozio multimarca, che di solito ha margini e ROAS più bassi di un brand che vende i propri prodotti. Anche i costi raccontano la stessa storia: un pubblico scelto bene costa meno da raggiungere e compra a un costo per acquisto più basso.
Cosa ha funzionato
Creatività "Fiducia" nel retargeting (ROAS 7,77x): rassicurare su resi, spedizioni e assistenza ha convinto chi era già interessato.
Immagine emozionale + catalogo nei saldi (ROAS 7,92x): un'immagine d'atmosfera seguita dai prodotti disponibili.
Scarsità di taglie invece dello sconto puro (ROAS 5,05x): "ultime taglie disponibili" ha venduto meglio del solo prezzo scontato.
Un brand del lusso come traino: da solo ha portato quasi metà degli acquisti della stagione.
Cosa non ha funzionato (e cosa abbiamo imparato)
Il prospecting su un terzo brand del lusso è rimasto sotto target (ROAS tra 1,8x e 2,8x): pubblico più piccolo e concorrenza alta. Per l'inverno quel brand entrerà nelle campagne su tutti i brand.
Il retargeting abbinato su due brand non ha prodotto vendite ed è stato spento dopo il test: con un pubblico piccolo rende di più un retargeting unico su tutto il catalogo.
La campagna dedicata solo alle calzature non ha raggiunto il target ed è stata chiusa presto.
Una stagione riuscita non si misura dalla campagna migliore, ma da quanto velocemente si spegne quella che non funziona. Ai nostri clienti diamo sempre accesso diretto all'account pubblicitario, così i dati sono verificabili. La collaborazione con Step by Step prosegue con la stagione autunno-inverno: i risultati saranno il prossimo caso studio.
Benchmark: Triple Whale (ROAS e costo per acquisto, settore abbigliamento, agosto 2025 – luglio 2026) e Superads (CPM Italia, luglio 2025 – luglio 2026). Fonte: Meta Ads Manager, account Step by Step, 13/03/2026 – 23/09/2026. Attribuzione principalmente 7 giorni dal clic. Il totale include una campagna di retargeting eliminata e ricostruita a luglio (ROAS 8,52x), non più visibile in Ads Manager. Il fatturato in euro non viene pubblicato su richiesta del cliente.
