Una landing page efficace è una pagina web realizzata con l’obiettivo di convertire i visitatori e portarli a compiere un’azione specifica! Le tipologie di landing page solitamente sono due:
- Landing (obbiettivo vendita)
- Landing (obbiattivo lead generation)
Ogni volta che si sviluppa una landing page dobbiamo partire dalla fine, da quello che vogliamo ottenere! In questa particolare tipologia di pagina non possiamo avere molteplici obbiettivi, questo renderebbe inefficace il nostro lavoro. Vediamo brevemente le due tipologie.
1. Landing Page efficace (obbiettivo vendita)
Questo tipo di landing si utilizza ogni qualvolta ci si trovi di fronte ad un cliente che possiede un on-line store o un qualsiasi sito dove sia possibile acquistare prodotti e servizi “es. una prenotazione di una camera di hotel”. Il nostro obbiettivo sarà quindi quello di vendere! Ragionando sullo sviluppo di una landing page per hotel, la prima cosa da tenere a mente è l’obbiettivo finale, ovvero portare un possibile cliente a prenotare una camera. Partendo da questo presupposto, la nostra landing al suo interno avrà l’integrazione del booking o un pulsante che rimandi direttamente alla pagina della prenotazione. (Ultimi dati in ambito alberghiero sulle prenotazioni danno questa seconda soluzione come la migliore). Nel caso di uno store on-line la situazione è la medesima, al click del pulsante contenente la CTA “call to action” l’utente sarà inviato al carrello di vendita del prodotto pubblicizzato nella landing page. Possiamo vendere ogni cosa tramite una landing page efficace? Teoricamente si, ma in pratica ci sono prodotti o servizi che non si prestano alla vendita diretta. Comprereste un’automobile o una casa on-line? Per questo motivo esiste una seconda tipologia di landing che risulta, in questi casi, più efficace.
2. Landing Page efficace (obbiettivo lead generation)
In questo caso ci troviamo difronte ad un obbiettivo completamente diverso e per questo motivo la nostra landing page deve essere pensata e sviluppata con altre caratteristiche. La nostra CTA punterà ad acquisire dati, “nome, cognome, email, telefono, ecc” del nostro possibile cliente e non alla vendita diretta. Facile intuire che non ci sarà nessun pulsante che rimandi ad un carrello, ma un form contatti che dopo la compilazione sposti l’utente verso la “thankyou page”, ovvero una pagina di ringraziamento per l’avvenuta iscrizione e che contemporaneamente restituisca a noi i dati della compilazione appena effettuata. Questa per ovvi motivi è la tipologia di landing maggiormente diffusa. Questo tipo di azione è detta anche “lead generation”, ovvero, generazione di contatti profilati, contatti pronti per essere nutriti grazie a campagne DEM e successivamente portati a compiere un’azione da noi pianificata nella strategia di web marketing.
Uso della landing
In quali casi le aziende devono usare una landing page?
- Vendere prodotti o servizi
- Ottenere lead qualificati
- Presentazione nuovi prodotti
- Effettuare pre-ordini
Fasi pre-creazione landing page efficace
Prima di mettersi a creare la landing page, dobbiamo lavorare sulle 3 fasi che ci permetteranno di sviluppare un prodotto performante:
- Identificazione del target
- Capire il problema dell’utente
- Trovare la soluzione
Identificazione del target
Che prodotto o servizio vende il tuo cliente? Chi è la persona che potrebbe acquistarlo? Qual’è il viaggio che il cliente compie prima di arrivare ad acquistare il prodotto o servizio offerto? Queste sono le domande che dobbiamo porci e alle quali dobbiamo dare una risposta. Cerca di capire il posizionamento di mercato della tua offerta e il vantaggio competitivo rispetto ai competitor. Identifica le tue “buyer personas” e sviluppa la tua proposta parlando direttamente a loro.
Capire il problema dell’utente
In questa fase, dopo aver capito chi è il nostro cliente tipo, dobbiamo identificare il suo problema, dobbiamo identificare il motivo che lo porterà ad effettuare un’azione. Lavorare sui problemi ti da un grande vantaggio, ti mette in una posizione favorevole e ti permette di mantenere attiva l’attenzione del cliente durante la visione della landing page. Questo, se riscontra che tu stai parlando a lui, proseguirà all’interno della landing senza abbandonarla e facendo di conseguenza aumentare le possibilità di conversione.
Trovare la soluzione
Siamo arrivata nella fase finale, la fase che ti permetterà di ottenere il risultato prefissato dalla tua landing page efficace. La soluzione del problema! Il nostro cliente finalmente avrà la sua soluzione e per questo motivo deciderà di effettuare la conversione verso la quale lo abbiamo accompagnato. Per arrivare a questo, avremo bisogno di una landing page con testi persuasivi e immagini che rafforzino la soluzione del problema. Ora rimane solo una domanda alla quale rispondere: come facciamo a trovare il nostro target e portarlo sulla landing page?
Generazione traffico (organico e a pagamento)
Partendo dal problema che il nostro cliente deve risolvere capiremo quale tipologia di annunci a pagamento andare ad utilizzare per inviare del traffico profilato verso la landing. Adwords o Facebook ADS? Quale ci conviene usare? Avendo studiato in precedenza il percorso d’acquisto del cliente, saremo in grado di capire se la soluzione gravita all’interno della sfera del “bisogno” o della “latenza”. Nel caso del bisogno, la migliore scelta sarà affidarsi agli annunci sponsorizzati di Google Adwords, se parliamo invece di latenza allora le Facebook ADS saranno la nostra migliore arma. In entrami i casi andremo a generare del traffico qualificato e potenzialmente interessato al nostro prodotto o servizio. Con il passare del tempo e grazie ad azioni di remarketing la nostra landing page diventerà sempre più efficace aumentando le vendite o la generazione di lead.
Ricordati, una landing page è sempre la miglior soluzione per ottenere risultati concreti per la tua azienda o per i tuoi clienti. Contattaci senza impegno per valutare la tua attuale situazione, non aspettare che a farlo siano prima i tuoi competitor. Contattaci e inizieremo a sviluppare una landing page efficace per la tua campagna di marketing!
